يعد التسويق الهرمي من المصطلحات التي أثارت الكثير من الجدل في عالم الأعمال والتسويق، حيث يعتمد على نظام يقوم على استقطاب أشخاص جدد للانضمام إلى شبكة تسويقية بهدف تحقيق الأرباح. وقد انتشر هذا النوع من التسويق بشكل واسع مع تطور وسائل التواصل والإنترنت، مما جعل الكثير من الأشخاص يتساءلون عن حقيقته وطريقة عمله. في هذه المقالة سنتعرّف على ما هو التسويق الهرمي؟ ، وكيف يعمل هذا النظام، وما هي مخاطره والفرق بينه وبين الأنظمة التسويقية المشروعة.
محتويات المقال
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو نموذج عمل يعتمد على تجنيد أشخاص جدد لبيع منتج أو خدمة، مع حصول الشخص الذي جندهم على عمولة من مبيعاتهم. ويُعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات في بعض الحالات.
كيف يعمل التسويق الهرمي؟
يقوم النظام على شكل هرم من المشاركين:
- شخص في القمة ينضم إلى الشركة أو البرنامج أولًا.
- يقوم هذا الشخص بتجنيد أشخاص آخرين للانضمام تحته.
- هؤلاء الأشخاص يقومون بدورهم بتجنيد أشخاص آخرين.
- يحصل كل شخص على عمولة من مبيعاته ومن مبيعات الأشخاص الذين جندهم.
بهذا الشكل يصبح الدخل مرتبطًا ليس فقط بالبيع، بل أيضًا بعدد الأشخاص الذين تم تجنيدهم في الشبكة.
مثال بسيط
- أحمد ينضم إلى شركة تسويق.
- يجند 3 أشخاص.
- كل واحد منهم يجند 3 أشخاص آخرين.
فتتكون شبكة كبيرة، ويأخذ أحمد نسبة من أرباح الأشخاص الموجودين تحته في الهرم.
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي مهم جدًا، لأنه يؤثر على شرعية المشروع وفرص الربح. إليك التوضيح :
التسويق الهرمي (Pyramid Scheme)
التعريف: نظام يعتمد على الربح من انضمام أشخاص جدد فقط، وليس من بيع منتجات أو خدمات حقيقية.
خصائصه:
- الدخل يعتمد على جذب أعضاء جدد وليس على بيع منتج.
- غالبًا ما يكون غير قانوني.
- ينهار بسرعة عند توقف تسجيل أعضاء جدد.
- الأشخاص الذين ينضمون في المراحل المتأخرة غالبًا يخسرون أموالهم.
مثال: كثير من شركات الاحتيال المالية التي تعد بأرباح عالية مقابل جلب أصدقاء.
التسويق الشبكي (Multi-Level Marketing – MLM)
التعريف: نظام يعتمد على بيع منتجات أو خدمات حقيقية، مع إمكانية الحصول على عمولة عند جلب عملاء جدد أو بناء شبكة من البائعين.
خصائصه:
- الدخل الأساسي من بيع المنتجات أو الخدمات وليس فقط من جذب أعضاء.
- قانوني إذا كان البيع حقيقيًا وشفافًا.
- يمكن أن يكون مربحًا إذا كانت المنتجات مطلوبة والسوق واسع.
- يشجع على التدريب وبناء فريق عمل فعال.
مثال: شركات مثل:
- Amway
- Herbalife
هل التسويق الهرمي ممنوع
نعم، التسويق الهرمي غالبًا يكون ممنوعًا أو غير قانوني في كثير من الدول لأنه قد يعتمد على خداع الناس وجني الأرباح من تجنيد أشخاص جدد بدل بيع منتجات حقيقية.
لماذا يُمنع التسويق الهرمي؟
يمنع في العديد من البلدان للأسباب التالية:
- يعتمد على التجنيد أكثر من البيع الأرباح تأتي من إدخال أعضاء جدد وليس من بيع منتجات.
- خسارة معظم المشاركين الأشخاص في أسفل الهرم غالبًا لا يحققون أي ربح ويخسرون أموالهم.
- يشبه الاحتيال المالي لأن الأموال التي يحصل عليها الأعضاء القدامى تأتي من الأعضاء الجدد.
اسماء شركات التسويق الهرمي
التسويق الهرمي هو نظام يعتمد على تجنيد أشخاص جدد لبيع منتجات أو خدمات، ويحصل المشاركون على عمولات من مبيعاتهم ومبيعات الأشخاص الذين ينضمون تحتهم. بعض الشركات ارتبط اسمها بهذا النوع من التسويق (أحيانًا يكون تسويقًا شبكيًا أو متعدد المستويات MLM وليس دائمًا هرميًا غير قانوني).
أمثلة لشركات معروفة في التسويق الشبكي أو المرتبط بالتسويق الهرمي
- Amway
- Herbalife
- Avon
- Oriflame
- Forever Living Products
- Mary Kay
ملاحظة مهمة
- التسويق الهرمي غير القانوني يعتمد فقط على جلب أعضاء جدد دون وجود منتج حقيقي.
- أما التسويق الشبكي (MLM) فيعتمد على بيع منتجات حقيقية إضافة إلى نظام العمولات.
حكم التسويق الهرمي ابن باز
الشيخ عبد العزيز بن باز، رحمه الله، أفتى بوضوح حول التسويق الهرمي (Pyramid Scheme)، واعتبره حرامًا شرعًا. الأسباب التي ذكرها تتلخص فيما يلي :
1. الاعتماد على تجنيد الناس وليس بيع المنتج
- التسويق الهرمي يعتمد على إدخال أعضاء جدد مقابل أرباح.
- إذا كان الربح الأساسي من تجنيد الناس وليس من بيع سلعة حقيقية، فهذا يدخل في الغرر والربا، وهو محرم.
2. وقوع الناس في الخداع والخسارة
- كثير من الناس يخسرون أموالهم، وهذا يغش ويضر الآخرين.
- الإسلام يمنع كل تجارة قائمة على الاحتيال أو الضرر بالآخرين.
3. حكم البيع والمكسب
- ابن باز أوضح أن أي نظام يعتمد على توزيع الأرباح على أساس دخول أعضاء جدد وليس على المنتج نفسه، فهو غير مشروع.
- في المقابل، التسويق الشبكي الشرعي يكون مبنيًا على بيع منتجات حقيقية بأسعار عادلة وليس مجرد الربح من الانضمام.
خاتمة
في الختام، يعد فهم التسويق الهرمي أمرًا مهمًا لتجنب الوقوع في الأنظمة غير القانونية أو المضللة. لذلك من الضروري التحقق من طبيعة أي فرصة استثمارية قبل الانضمام إليها. فالمعرفة والوعي هما أفضل وسيلة لحماية نفسك واتخاذ قرارات مالية صحيحة.